Pablo Alemán lanzó Wild Stories Distribution en Mipcom 2018, convirtiéndose rápidamente en uno de los grandes comercializadores de documentales de naturaleza en España. En su cartera de clientes aparecen compañías internacionales como Nat Geo Wild, Discovery Channel, NHK, France TV, Arte, Sky UK, Mediaset, RAI o Direct TV.

Productores independientes como Terra Incognita Docs (Wild Hunters, Multitudes), Genera Docs (Hot Life Africa) e Into The Wild Productions (Wild Andalousia. The Land of the Iberian Lynx) le han confiado las ventas internacionales de sus títulos.

Como referente de la distribución internacional de documentales de naturaleza,
hemos querido conocer su punto de vista sobre la situación del sector.

Momento de la producción de documentales de naturaleza en España

-Estamos en un momento espléndido desde el punto de vista de los profesionales que hacen este tipo de contenidos. No tienen nada que envidiar a los que trabajan para las grandes productoras internacionales. Las dificultades de financiación hacen que los recursos técnicos y humanos sean escasos, pero aquí hay gente a quien sobra pasión, capacidad y dedicación, que hace cosas muy buenas que se venden bastante bien fuera.

 Evolución de la demanda internacional

-Lo interesante del documental de naturaleza es que viaja muy bien. Siempre que estemos hablando del comportamiento animal, donde no haya más que una voz en off contando una historia de una especie en un destino más o menos exótico, eso viaja muy bien.

Los mercados asiáticos se han convertido en grandes demandantes de este contenido. Después hay una demanda que se extiende a través de las plataformas y ahora de los canales fast, donde han surgido centenares de nuevos servicios. El documental de naturaleza es un género que se adapta muy bien a este tipo de canales, en particular en Estados Unidos.

La diversidad de plataformas de canales fast ha hecho que llegue más contenido -y en general de mejor calidad- a más gente.

Los recursos tecnológicos también hacen mucho. Todo eso ayuda y creo que durante la pandemia hubo bastante consumo de este tipo de documentales. Estábamos todos ansiosos por ver espacios abiertos y destinos naturales. Creo que en ese momento hubo un repunte del consumo de este tipo de contenido y en general sigue disfrutando de muy buena salud.

Cambios en el género documental

-Antes el documental tenía esa finalidad divulgativa y educativa, y eso se ha perdido, sobre todo en Europa. Los productores comprenden cada vez mejor que el entretenimiento es fundamental, que no vale sólo con divulgar, dar a conocer, transmitir el amor por la naturaleza y la vida salvaje, sino que además hay que entretener al espectador y generar en él curiosidad.

También cada vez somos más competitivos y hay más afán por captar la mirada del espectador de otros contenidos como la ficción. Se trata de darle buenos argumentos y el entretenimiento es la clave.

Hace tiempo que a nivel narrativo se intenta hacer guiños para que el espectador comprenda que animales y personas no somos tan distintos. Digamos que se genera una cierta empatía hacia esa forma en que los animales luchan por sobrevivir cada día.

Salvando las distancias, ese juego se intenta explotar narrativamente para que el espectador se identifique con el animal. Se genera ese dramatismo y esa fuerza que resuena en el espectador.

Cada vez se utilizan más recursos tecnológicos para hacer producciones más atractivas. Antes necesitabas un helicóptero para grabar muchas cosas que ahora puedes grabar con drones. Ahora te permite salir de los planos estáticos y la narración es mucho más dinámica.

La proliferación de canales fast  

-Realmente han abierto una ventana que no teníamos en el mercado norteamericano, donde es muy difícil entrar. Hasta ahora no habíamos abierto esa puerta, salvo la de algunos canales hispanos. Estamos en muy avanzadas negociaciones para la venta allí de un paquete de 30 horas.

Lo interesante de los canales fast es poder vender en no exclusiva, con lo cual aunque el fee sea considerablemente más reducido que en pay TV la realidad es que eso lo compensas pudiendo vender a muchos compradores. Con el desarrollo del mercado de los fast ahora hay 4-5 canales con los que estamos hablando para vender paquetes en no exclusiva, una posibilidad que antes no teníamos. -Si bien este interés de los canales fast no se materializa en precompras, por lo que no influye en la financiación de los proyectos. Se vende la lata y por tanto es una cifra que se ingresa a posteriori.